蚌埠做培训的老板问我，公众号天天发，怎么没人来咨询。我翻了翻他发的东西，全是课程介绍和优惠信息。这不是内容营销，这是发传单，换谁都不爱看。天天发课程介绍，本质上是把传单搬到了手机上。载体变了，性质没变。再举个本地的例子。禹会区做机械配件的厂，客户搜的多半是具体规格。
内容分三种，先选对
第一种是讲知识，让人觉得你懂行。第二种是讲案例，让人看到别人学完的结果。第三种是讲观点，让人记住你这个人。三种都能用，但得有主次。我常跟培训机构的老板说一句话：家长要的是结果，不是你的课程有多全。你要是在蚌埠，应该见过。蚌埠做硅基新材料和玻璃深加工的企业，客户多半从搜索找过来。
培训机构最适合第二种。家长不看你的课程大纲，他看的是跟他家孩子差不多的孩子学成了什么样。这一点太多机构搞反了，天天讲师资讲设备。三种内容里，讲观点最难，也最慢。可一旦立住了，同行就很难抄走。我在蚌埠见过这种例子。沿淮做精细化工的厂，招标方常常先在网上核一遍资质。
先做两件不花钱的事
第一件是把学员的真实反馈录下来，一段手机视频就够。别配乐也别剪辑，原汁原味的反而有人信。剪得太精致，家长反而觉得是广告。先说个本地的底数。花鼓灯2006年进了第一批国家级非遗名录。这类本地文化词一直有搜索量。学员反馈这块，别只挑好的发。有一两条说不足的，可信度反而高很多。
第二件是回答家长真会问的问题。去翻你的咨询记录，把被问得最多的十个问题写成十篇文章。这十篇能顶你发半年广告，而且是长期有用的。咨询记录是最好的选题库。你翻一遍，会发现家长问来问去就那几个问题。放到蚌埠也一样。固镇的花生加工户，走线上批发的这几年越来越多。
怎么判断有没有效果
别看阅读量，看三个数：收藏数、咨询数、咨询里提到内容的比例。第三个最实在，说明你的内容真替你说了话，帮你把客人说服了一半。这里有个本地的数。蚌埠全市面积5952平方公里，辖4区3县。带上区县名的本地词竞争小很多。咨询里提到内容的比例，这个数最能说明问题。它意味着内容替你做了说服。
总结
培训做内容，重点讲案例和答疑。你要想试，先把家长问得最多的十个问题写下来，写完十篇再看要不要投钱。