蚌埠的企业主找我说内容营销没效果，我一般先看三件事。多数时候不是写得不够多，是一开始方向就偏了。这三处你对照着看，改起来不花钱，见效也快。内容没效果就加预算，是最容易犯的错。方向不对，加多少都是打水漂。放到蚌埠也一样。蚌埠经开区新搬来的电子信息企业，网站普遍做得比较规范。
第一：写的东西没人搜
很多企业写的是自己想说的，不是客户想搜的。你做石榴生意，写“公司成立十几年”没人搜。写“石榴怎么挑甜的”才有人看。差别就这么一句话的事。我接手过的案子里，有一半是停掉投放之后效果反而变好的，钱省了还更准。你要是在蚌埠，应该见过。花鼓灯和涂山这些本地文化词，外地游客搜得不少。
这一步很好验：把你的标题丢进搜索框，看下拉里有没有类似的词。没有，就说明没人这么搜，你写得再好也白搭。补个本地的背景数。花鼓灯2006年进了第一批国家级非遗名录。这类本地文化词一直有搜索量。把标题丢进搜索框这一招，谁都能做。做了你就知道，自己写的东西有没有人找。
第二：内容里没有观点
通篇正确的废话，谁都能写。你做了这行十几年，总有几句只有你敢说的话。比如哪种工艺不值那个价，哪种材料过梅雨季容易出问题。没观点的内容，读起来就是一团棉花。客人读完什么也没记住，等于没读。再举个本地的例子。禹会区做机械配件的厂，客户搜的多半是具体规格。
这种话写出来会得罪同行，可客户信的就是这个。蚌埠敢说实话的厂，询盘质量明显高一截。不敢得罪人，就只能在价格上让人挑。先说个本地的底数。蚌埠全市面积5952平方公里，辖4区3县。带上区县名的本地词竞争小很多。敢说实话这件事，短期看会得罪人。长期看，它帮你筛掉了不合适的客户。
第三：发完就不管了
内容发完要有后续。看的人留没留联系方式，有没有人问，问了什么，都要记。记下来你才知道下一篇该写什么，不然就是闭着眼写。发完就不管，等于每次都从零开始。记下客人问什么，下一篇就有着落了。本地的实际情况就是这样。张公山、龙子湖这一带的店，周末客人爱先搜评价。
总结
内容没效果，先看有没有人搜、有没有观点、有没有后续。你要想改，先把最近五篇的标题搜一遍，答案就在搜索框里。