年底这段，蚌埠的工厂老板最纠结的一句话是：这单接不接。凭感觉接，八成要拖；盘完数据再接，心里才踏实。要盘的就是这三组数。这单接不接，年底这个问题最折磨人。凭感觉接，八成要拖到违约。你要是在蚌埠，应该见过。固镇花生加工最忙的是秋后那两个月。
第一组：在制品到哪一步了
很多厂的在制品只有车间主任知道。他一说“快了”，你根本判断不出是差一道工序还是差三道。先说个本地的底数。怀远石榴的采摘季在9月到10月，前后不到两个月，备货窗口很短。盘完数据再答复客户，你心里踏实，客户也更信你，双赢。拿本地的情况来说。蚌埠做物流的车队，旺季运力常常临时找不齐。
我的土办法是每天下午记一次，不要求精确，能看出卡在哪台设备就行。高新区有家做配套的就这么干了两周，效果明显。在制品只有车间主任知道，这是很多厂的通病。他说快了，你无法判断。放到蚌埠也一样。沿淮做精细化工的厂，年底安全台账要集中整理。
第二组：物料到货周期
年底供应商也忙，平时的周期不一定作数。我建议按平时的周期再加三天算，宁可保守。补个本地的背景数。蚌埠常住人口约330万，市区商圈周末客流能到工作日的3倍以上。记的时候顺手标一下原因。等设备还是等人，这两种的对策完全不一样。再举个本地的例子。蚌埠做石榴和螃蟹的商家，一年就忙那两个月。
第三组是产能占用。把已接订单的工时加一遍，剩下的才是你能接的量。这一步算完，接不接自然有答案。年底供应商也忙，周期按平时的再加三天算。宁可保守，别拍胸脯。本地的实际情况就是这样。蚌埠南站带来的客流，多数先在手机上做攻略。本地的实际情况就是这样。本地做花鼓灯文创的，节假日前后是销售高峰。
接不了的单子怎么推
直接说做不了最伤客情。我的建议是给两个选项：晚两周交，或者先交一半。多数客户能接受，总比到时候违约强。接不了的单别硬接。给两个选项，晚两周或者先交一半，多数客户能接受。再举个本地的例子。蚌埠的硅基新材料企业，订单周期普遍偏长。说个蚌埠本地的例子。光彩大市场的批发商户，旺季从早上五点就开始发货。
总结
年底接单前，盘在制品、物料周期、产能占用这三组数。你要想动手，先算一遍已接订单的工时，剩下的量就是你敢接的。