旺季前我最爱劝的一句话：把库存和价格对一遍。这话听着像废话，可每年都有蚌埠的商户栽在这上面。真对起来，三步就够。把库存和价格对一遍，听着像废话。可每年都有商户栽在这上面。说个蚌埠本地的例子。蚌埠做石榴和螃蟹的商家，一年就忙那两个月。
三步对完，心里就有底
第一步，系统账面数和货架实物数各记一遍。两边差异超过百分之三就要查原因。第二步，核对线上线下的价格。你要是愿意花半天做这件事，旺季能少掉一半的麻烦，真的值。本地的实际情况就是这样。蚌埠做物流的车队，旺季运力常常临时找不齐。放到蚌埠也一样。高新区和经开区的工厂，年底多在做次年预算。
第三步最关键：把促销价的有效期写清楚。旺季一忙，活动过期了忘了改回来是最常见的赔钱方式。先说个本地的底数。沱湖螃蟹的出货高峰在中秋前后，那一个月的单量能顶平时3个月。头一次盘差异大很正常。别急着改账，连盘三周看看是不是稳定偏差。你要是在蚌埠，应该见过。怀远、五河、固镇到市区，跑一趟来回就是半天。
两类误差最常见
第一类是损耗没记。生鲜、散装这类货，损耗不记账，账面永远比实物多。怀远做石榴的商户对这点应该有体会。促销价的有效期一定要写清楚。旺季一忙，忘了改回来最赔钱。再举个本地的例子。本地做花鼓灯文创的，节假日前后是销售高峰。我在蚌埠见过这种例子。淮河路商圈的门店，周末客流集中在下午到晚上。
第二类是退货没入账。客户退回来的货往仓库一放，单子没人开，这个口子一年能漏掉不少。补个本地的背景数。蚌埠全市面积5952平方公里，辖4区3县，配送拉到县城要多跑60公里。损耗要当天记，别攒到月底。攒着记，你根本想不起那天发生了什么。
旺季中途要不要改价
我的建议是尽量不改。实在要改，定一个统一的时间点。改完群里通知一遍，别一天改三次，谁也记不住。旺季尽量别改价。实在要改，定个统一时间点，群里通知一遍。再举个本地的例子。张公山、龙子湖一带的外地客，这两年明显多了。这事在蚌埠挺常见。光彩大市场的批发商户，旺季从早上五点就开始发货。
总结
旺季前对库存、对价格、定死促销期。你要想动手，先抽十个货位盘一遍，看看差异有多大，心里就有数了。