蚌埠高新区有个车间主任跟我说，看了三家MES演示，越看越迷糊。我跟他讲，演示是别人挑好的剧本，你该问的是没演给你看的那部分。这几个问题，你照着问一遍，谁真干过谁在吹，一眼就出来了。演示这个东西，做久了谁都漂亮。你要看的是它不好看的那一面，才作数。
断网的时候系统还能不能用
这个问题一问，能筛掉一半。车间信号差是常事，断网就停工的系统不能要。至少要能离线录，联网后自动补传。玻璃深加工这类车间，金属结构多，信号死角更多。我有个习惯：看演示时专挑边角问。问得越细，对方越容易露底。放到蚌埠也一样。高新区里做装备制造的企业，不少同时接内销和外销两套单子。
你还可以追一句：补传的时候数据冲突怎么处理。答不上来的，多半没在真车间跑过。这一句我每次都问，十回有八回对方要回去问技术。补个本地的背景数。花鼓灯2006年就进了第一批国家级非遗名录。本地人做事讲究实在，花架子长久不了。离线这块，还要问清楚能存多久。存一天和存三天，对长途车差别很大。
换个产品，流程要改多久
小批量多品种是本地加工厂的常态。换个产品就要厂家改一次、收一次钱，一年下来比软件还贵。你要的是自己能在后台配流程的版本。这点不会砍价，就得年年交钱。配流程这块，我建议要求对方现场演示一次。看一遍，比听十遍说明都强。沿淮几家做精细化工的厂，安全台账是硬要求，纸质记录一年堆半人高。
现场可以让他当场配一条新流程给你看。十分钟配完算合格，配半天或者直接说要二次开发，那就得慎重了。你花钱买的是能自己改，不是买个只能看的东西。先说个本地的底数。蚌埠全市面积5952平方公里，辖4区3县。工厂分布得散，跑一趟现场不容易。老设备这块还有个办法：先只接关键设备。全接太贵，先接几台看看效果。
老设备到底怎么接
淮河路那片老厂区的设备，用了十几年的不少，原接口的人都找不到。接不上的设备，最省钱的办法是配平板和扫码枪。人工报工，别为采集去做改造。改造的钱，够你用好几年人工了。再提醒一句：别急着签长合同。先签一年，用得顺再续，这样你主动。
总结
挑MES，问弱项比看亮点有用。你要是正在选型，把这几个问题的答复录下来发我。我帮你看看哪家说的是实话。